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七突破创业的瓶颈（第3页）

“当然，"兰斯补充说："并不是找对地点就一切OK了，你还有很多要注意的，不过，那真的很有帮助。不久前，就在我们的业务开始成长的时候，我们听说了城里有至少6家家用电器行开业了。我听到了以后不寒而栗，心想，我们当初要按原定的计划在城里开店，而不认真考虑其他可能的地点的话，我们今天不晓得会变成什么样子。”

这是我们每一个人都可以参考的范例。

4。好朋友是差劲的合伙人

生活要像兄弟一般，做生意却要形同路人，这就像油跟水一样。生意和社交关系也是无法混合的。

问题出在情感上。友谊是和情感相连系的，出发点是在朋友的日常生活中保护他、支持他，使他免于灾难和困苦。

虽然这样的关系在社会上是很值得珍惜的，但用在经营中却会对生意产生不良的影响。想要成功，创业者在任何时候都要能得到精确而直接的信息。正如一位有名的企业家所常说的，一流的经营者永远要坚持的就是“没有意外”。即使是负面的、灾难性的信息，也必须要立刻让它浮到表层来。这是在问题恶化之前，处理问题的惟一方法。

蒙蔽坏消息，不使合伙人知道，这样的朋友事实上就已经严重伤害到了公司。而这正是我们要避免友谊关系和合伙关系混淆的理由。如果混淆了，我们根本就无法指望这位合伙人能发表有关生意上清楚而客观的意见。因为，先前存在的情感联系容易混淆，扭曲了原本应该单纯而有效的关系。

如果要建立一个有效的合伙关系，合伙的各方都要先对公司负责，而不是对个人。这对事业只有好处。尤其在公司走下坡的时候，合伙人担心公司的营运远比担心对方要重要。

最佳的合伙关系是建立在纯粹生意上的。通常，最好还是每一个合伙人都能为公司的营运带来一股力量。

道格·R是美国一位航空工程师。当他发明一套喷气式飞机降落系统的时候，他就很聪明。他并没有采纳他最好的朋友和工程师的建议，一起开设公司，而是在《华尔街日报》上登了一则广告，结果他找到了一个所有新公司所最需要的商品的合伙人：现金。

这样的配合十分理想。道格的合伙人投资98000美元，负责监督公司的财务，而道格则继续做他最拿手的事——发明一套精密的设备。这样管理上的良好配合，使这家叫做现代飞行系统的公司终于艰难地走过了他们的起步阶段，与海军签订了100多万美元的合同。从此，这家公司的业务蒸蒸日上。

下面的清单有助于你寻找事业伙伴或高级的管理人才：

（1）找一位能平衡你的力量的人。假如你在市场行销上很强，那就找一位在财务或技术上很行的人。即使是小公司，也需要很好的管理。

（2）要确定此人能与他人共事。在大多数情况下，不擅与人共处的就是不擅与人共事。合作是合伙关系的基石，要确定一开始你就能得到它。

（3）了解一下此人过去在商场上的经验。过去记录不良的人也很难给你现在的公司带来一点赚钱的能力。

（4）最有胜算的是找一位有过创业经验的人———位曾经营运过一家公司的人。毕竟，有半数的小公司都是因为没有经验、管理不善而失败的。

（5）确定这位合伙人也能对公司的成功有同样的努力。不管这种情绪是对还是错，没有什么情绪比自觉做了较多的事所怀的敌意更伤害合伙关系的了。一般来说，要求你的合伙人多投资一点钱会有助于他的努力的。实际情形也是如此，谁要有越多的钱在承担风险，谁就会越努力地工作。

（6）从此人的学校记录开始调查，询问他账目往来的银行，了解他从事过的行业。你最后必须要做的就是找到一位诚实的合伙人。

最后切记——也许这一点才是最重要的——将你的朋友限制在麻将桌上和高尔夫球场上，在企业组织里没有好兄弟、好朋友的余地。

5。创办公司悠着点

在市场经济的大潮中，每年都有数以万计的人走出创业之路。在创办公司之前，有三个问题是必须仔细考虑的：你如何起步?你如何创办一家公司?你创办的公司选择的是哪一种组织形式?

事实上，盲目地成立公司会严重影响公司未来的生存与发展。独资企业、合伙企业、有限责任公司以及股份有限公司是企业常见的四种组织形式。下面试分析各组织形式的优缺点，以避免你选错你要经营的组织形式。

（1）独资企业

对那些烦透了束缚、视企业自由重于一切的人来说，独资企业也许是最好的企业组织形式。

独资企业是创业的一种简单快捷形式。创业者不需要很多的资金与人手，可以完全按照自己的计划经营与管理。总的来说，独资企业具有以下明显的优缺点：

独资是事业开创最简单的形式，企业的成立、经营，只需要一个人就行了；并且，在组织成立的时候，能免除政府许多的繁文缛节，只需要向你当地的工商部门登记一下就可以了。

在独资企业里，整个的企业收入都归你自己。你拥有完全的决策权，并且能够享受一些税收优惠。

独资企业最大的缺点就是负债的问题。在独资企业里，所有对企业的赔偿要求也等于对业主个人的赔偿要求。这意味着企业的负债会波及个人的财产。另外，信誉相对低以及缺乏鼎力的支持者，这是独资企业不可避免的缺陷。

（2）合伙企业

从许多方面来看，合伙企业类似独资经营的形式，不同的是合伙企业是集合了两个以上的投资者共同出资来经营一项事业。合伙企业的形成也相当简捷，只需在当地工商部门简单注册即可。

合伙企业的一个主要缺点就是合伙关系的变动，如合伙人的死亡、退出或新合伙人的加入等等。虽然事业并不会因此而停滞，但合伙关系每变动一次，合伙契约就要重新改写一次。这是既耗钱又费时的。此外，合伙企业的负债也扩及一般合伙人的个人资产。另外，合伙人之间的信任问题、意见分歧与个性冲突，常常会导致合伙企业的动**不安与破裂。