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第329章 掌心科技（第1页）

2001年12月24日，晚上六点。冬日天黑得早，都市华灯初上。无数台电脑屏幕的光，照亮了一张张或疲惫、或期待的脸。就在这个平凡的夜晚，一个链接悄然在扬帆科技构筑的数字王国里同步亮起。“当科技被赋予弧度与温度，音乐将在你掌心开始旋转。”这是点开那个名为“suitgp3全球预售”的链接后，跃入眼帘的第一句话。简洁，优雅，充满诗意，又带着改变世界的宣告。当那个精心设计的全屏产品页面，在浏览器中缓缓加载、最终完整呈现。当第一抹极具未来感的、温润的金属弧光在千万块屏幕上同时亮起——那一刻，整个华夏的互联网仿佛被按下了静音键。数百万正在网络世界中徜徉的网友，无论他们是在贴吧的某个楼里激情“灌水”，在ttalk的对话框里与好友闲聊，在e职通上筛选心仪的职位，抑或只是漫无目的地浏览……他们的鼠标滚动、键盘敲击，都不约而同地停滞了。屏息，凝视。这不再是杨帆科技的产品迭代或功能升级通告。而是一场宣言。一场关于音乐该如何被携带、被聆听，关于移动设备如何对话。关于美学究竟可以抵达何种高度的科技革命。……页面缓缓下拉，序幕就此拉开。产品介绍页面的第一张图是一张特写。银灰色的梭形机身，在纯黑色背景上静静悬浮。光线从侧面打来，在铝合金表面留下温柔的渐变。从亮银到暗灰，像黎明时分天际线的过渡。它的轮廓不是方方正正，不是圆滚滚，而是一种流畅的、仿佛自然生长的弧度。那弧度经过了精密的计算：最宽处34毫米，最薄处87毫米，握在手中时会完美贴合掌心曲线。旁边的文字简单而动人：这不是科技的造物，而是流动的金属诗篇。第二张图是放在手掌中的对比。一只修长的手，掌心向上。suitgp3静静躺在那里，长度刚好从掌根延伸到中指第二节。图片旁标注着精确数据：长度907毫米，重量568克（不装电池）。评论区已经炸了。“这……这真的是p3？我家的p3像个砖头！”“907毫米？我量了一下，真的就手掌这么长！”“568克是什么概念？三个硬币的重量？”“这设计……我哭了，太好看了吧！”第三张图，是九色阵列。从经典的银灰、磨砂黑，到充满活力的橙红、湖蓝、草绿、樱粉……九种颜色一字排开，在灯光下泛着各自的光泽。文字写道：“色彩不是装饰，是性格的宣言，它不再是被放置在口袋中的设备，而是你个性的彰显。”“我选橙色！太炸了！”“磨砂黑永远的神！”“樱粉！必须樱粉！女生用绝配！”“完了，选择困难症犯了……”第四张图，是屏幕点亮后的特写。20英寸的lcd彩色屏幕，在梭形机身上占据了恰到好处的位置。屏幕里显示着专辑封面，那是一张虚拟的唱片封面。在verflow的界面中展示，按下按键时，专辑会像实体唱片一样翻动。“支持横竖屏切换。”“支持专辑封面浏览。”“内置28种语言菜单。”“可浏览jpeg图片。”一条条功能说明，像子弹一样击中每个人的心脏。第五张图是连接电脑的示意图。一根纤细的b数据线，一头连接电脑，一头连接p3。旁边写着：“无需驱动，即插即用。可充电电池，续航12小时。”“我的天，12小时？我现在这个破p3只能听4个小时！”“即插即用？我那个还要装驱动，烦死了！”“这个设计……这个功能……这得卖多少钱？”终于，页面滑到最后。2001年12月31日18:00扬帆科技发布会敬请期待。“预售价格：x99元。”“首批限量：10万台。”“每人限购：1台。”沉默，短暂的沉默。然后——“买！”“必须买！”“x99？最高也就是999元！”“这设计这功能，卖2000我都觉得值！”“限量10万台？快抢！”购买按钮是鲜艳的橙色，上面写着“立即预订”。下一秒，这个按钮被点击了无数次，服务器开始承受压力。……同一时间，金山软件总部。雷布斯坐在电脑前，盯着屏幕上的产品页面，手指无意识地敲击着桌面。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！他已经保持这个姿势十分钟了。助理小心翼翼地问：“雷总，您觉得……”“觉得什么？”雷布斯苦笑了一声，“我还能觉得什么？”他苦笑，指了指屏幕：“你看看这设计，这功能，这定价策略。再看看我们的卓越网……我们还在卖书，卖cd，人家已经在重新定义硬件了。”助理不敢说话。雷布斯闭上眼睛，脑海里浮现出几天前在扬帆科技的那场对话。他说杨帆不懂营销。他说如果让他来运营开心农场，月流水能翻倍。他说扬帆科技太保守，对市场不尊重。现在想来，每一句话，都像耳光一样，扇在自己脸上。雷布斯喃喃自语：“我太小看他了。”他看着评论区疯狂的留言，看着不断攀升的预订数字。短短一个小时，预订人数已经突破五十万。哪怕最后只有十分之一的转化率，那也是五万台。五万台，每台999元，就是五千万，而这，只是一天的预售。“这才是真正的互联网思维。”雷布斯深吸一口气，“产品极致，定价精准，营销全矩阵覆盖……从头到尾，没有一步是多余的。”他站起身，走到窗边。窗外是京都的夜色，灯火阑珊。“我们还在用传统的方式做电商，人家已经打通了软硬件，构建了生态闭环。”他转过身，对助理说：“联系扬帆科技，再约一次。这次……我们姿态放低点。”“雷总，您不是说……”“说个屁！”雷布斯难得爆了粗口，“面子值几个钱？”……梦想集团总部会议室，气氛有些凝重。杨远清坐在主位，面前的大屏幕上，正是suitgp3的产品页面。会议室里坐着十几个人，都是渠道、销售、市场部门的高管。“都看到了？”杨远清声音低沉。众人点头，表情复杂。“说说看法。”杨远清看向渠道总监，“老陈，你觉得这产品怎么样？”老陈是个五十多岁的中年人，做了二十多年渠道，经验丰富。他斟酌着开口：“杨董，单从产品看……确实厉害。设计、功能、定价，都挑不出毛病。尤其是这个设计，至少领先五年以上。”“销售呢？”杨远清问，“他们联系过线下渠道吗？苏宁、国美……这些连锁卖场，有没有接到扬帆科技的合作请求？”老陈摇头：“我问了一圈，都没有。不光我们，其他几家大的渠道商，也都没接到联系。”会议室里响起议论声。“不联系渠道？那他们怎么卖？”“总不能全靠线上吧？2001年，谁会在网上买几百块的东西？”“就是，信任问题怎么解决？物流怎么解决？售后怎么解决？”市场总监说话了：“杨董，我觉得……扬帆科技可能真的想靠线上直销。”“线上直销？”杨远清皱眉，“怎么个直销法？”“就是用户在网上付钱，他们通过邮政把货寄过去。”市场总监解释。“但这种形式存在很多问题，物流速度慢，货品损坏风险大，退换货麻烦……最重要的是，用户看不到实物，不敢轻易下单。”“会不会搞预售？”销售总监接话，“先收钱，再生产。这样资金压力小，风险也小。但问题还是那个问题，用户凭什么相信你？”“凭什么相信？你们没看预约人数吗？”杨远清有些烦躁。投影幕布上，预订人数已经突破一百万。“一百万……”杨远清喃喃自语，“就算只有十分之一的转化率，也是十万台。”他抬起头，眼神变得锐利：“不管他们用什么方式卖，这个销量，已经威胁到我们了。”梦想集团的主营业务是pc，但也在做p3等数码产品的代理。如果扬帆科技的p3真的做起来了，下一步会不会做pc？会不会涉足更多硬件领域？“老陈，”杨远清看向渠道总监，“你联系所有合作渠道商，就一个要求，不允许线下分销商帮扬帆科技售卖。谁要是接了扬帆科技的货，梦想集团就终止和谁的合作。”老陈一愣：“杨董，这……会不会太狠了？”“狠？”杨远清冷笑，“等到对方打到门口再拿枪反击吗？”他顿了顿：“另外，放出风声，就说扬帆科技的p3质量有问题，售后没保障。线上购物风险大，建议消费者谨慎购买。”会议室里安静了几秒。有人想说什么，但看到杨远清阴沉的脸，又咽了回去。“散会。”杨远清站起身，“按我说的做。”……而在梦想集团坐等看笑话的时候。扬帆科技的客服大楼里，一场特殊的会议正在紧张召开。与以往高管主导的会议不同，这次参会的，是扬帆科技所有的客服人员。足足两百多人，坐满了整个大阶梯会议室，在她们正面前摆放着三百万现金。杨帆站在台上，手里拿着话筒。“大家，想赚钱吗？”：（）一心复仇，一不小心成了首富！