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第725章（第3页）

卿云很是认真的说着，“这三点，并不只是适合情情爱爱的，而是放之四海而皆准的。”

章俪眯着眼睛看了他一眼，“我觉得你是在忽悠我！销售的核心，明明就是话术和产品的结合！”

她刚卖了几天酒好不好，哪里是什么胆大心细脸皮厚！

云帝笑了。

这妮子，跟他扯商业？

作为一个领导，一个大型公司的实控人，他最擅长的，便是给员工洗脑……哦不，讲道理。

“胆大，日常生活中接触形形色色的客户，我们要大胆的去联系这些客户，不能畏畏缩缩，成功的第一步要大胆的主动出击。

客户也喜欢这些胆大的销售，胆小的销售客户也不喜欢。

敢于一个人去独自陌拜客户，敢于逼客户成交，这都是胆大的体现。你自己想想你卖酒的时候，是不是这样的？”

见章俪情不自禁的点了点头，卿云掰着手指继续说着，“心细，在跟进客户的过程中，我们要注意客户的一言一行，从他们的言行中来判断客户的真实意向。

比如，客户仔细看合同条款，时而眉头紧皱，从这一细节可以看出客户想合作的几率很大。

再比如，客户询问售后事宜，可以看出客户成交的几率很高。

这都需要销售用心去观察。同时也要给客户解决一些困难。

比如，发现客户孩子上学想进重点学校，苦于没有门路，你帮助客户解决上学的问题，最后想不成交都难。”

……

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第20章自铸樊笼？

“脸皮厚，在跟进客户的时候，难免有些客户不合作，怎么办呢?就此放弃？还是继续跟进？

当然是继续跟进，隔三差五去电话联系或者上门拜访，死缠烂打，厚着脸皮去客户公司堵客户，对那些说过要合作突然不做的客户很管用。

最终在合作完客户都会夸你的业务精神值得他们公司的销售学习，甚至还会挖你去他公司工作。

只要客户有一线希望，就要坚持去联系跟进，最终胜利的果实由你收获。”

章俪听完后沉默了一会儿，而后指了指自己，“你真的认为我有做销售的潜质？”

卿云点了点头，而后很是认真的说着，“因为，你是个演员。”

章俪嗤笑出声，“这和演员有什么关系？”

“每一个销售高手，其实都是一个好演员”，云帝平静的说着。

见章俪满脸不信的模样，卿云笑了笑，“我给你举个例子，你在商场里经常都能看见的场景。

在和顾客讨价还价时，导购员为了证明自己的价位已经是最低了，不能再降价了。

这时，她们通常会表现出一种爱理不理的样子，对继续谈下去没有什么兴趣了，一副满不在乎、可卖可不卖的表情，把因向顾客推介而搞乱的商品重新收拾好，或者是当导购员满足了顾客所给的价格而成交后，表现出一副没钱可赚的样子，摇头叹气，一脸无奈……

这其实是导购员常演的一出戏，是为了让顾客觉得自己占了大便宜，即便这个价格导购员心里已经觉得非常开心了，也千万不要流露出来，否则，顾客会很不开心，认为自己上当了，顾客就有可能会变卦。

你自己说，我说的对不对？”

不待章俪说什么，卿云继续说着，“刚刚是一个导购的独角戏，还有对手戏。