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第137章 临危破局（第1页）

地狱开局！四大危机扎堆袭来成振刚把执行计划梳理完毕不到半小时。办公室的门就被“砰”地一声撞开。老王和林伟一前一后冲了进来，额角的青筋绷得笔直。焦灼像浓烟似的裹着两人，连呼吸都带着急促的喘息，脚步重得踩得地板发颤。“成经理，出大事了！”老王的嗓门带着抑制不住的颤抖，手掌重重拍在桌沿，震得桌上的文件都跳了起来。“河北钢材厂刚发的加急通知，今天下午五点前不确认订单，明天一早就涨价八个点！”“还放话说咱要是嫌贵，有的是厂家排着队抢他们的货，人家根本不愁卖！”林伟紧随其后按住桌沿，指节泛白得几乎要嵌进木头里。汗珠顺着脸颊往下淌，在衬衫上洇出一片湿痕，声音里裹着哭腔，带着绝望的急切：“成经理！糟透了！”“北大井和向阳矿刚发了红头加急函，同时催远程控制款防爆开关！”“井下检修明天就得开工，这可是保命的设备！”“仓库里的常规款就剩3台，两个矿区加起来要15台，根本不够分！”“我刚跟厂家死磕了半小时，之前说好的八天加急生产根本做不到，最少得十天，还得加30的加急费，一分都不能少，人家说爱要不要！”一瞬间，钢材涨价、防爆开关紧缺两大紧急危机。再叠加此前悬而未决的216块齿板积压、液压油缸断供难题。如同四座大山轰然压来，扎堆袭向这位刚上任的新任经理。办公室里的空气瞬间凝固，连空调的嗡鸣都显得格外刺耳。每个人的呼吸都透着沉重。刚从外面办事回来的老周，听完消息当即皱紧眉头，抱着胳膊靠在椅背上。指节无意识地摩挲着袖口磨得发亮的旧褶皱，眼神里带着几分审视与观望，还藏着一丝不易察觉的怀疑。——所有人都在等着看。这个刚从总部下调、年纪不过三十的新人经理，究竟能不能接下这“地狱难度”的连环挑战。会不会刚上任就栽个大跟头。面对扎堆的危机，成振的指尖在桌面快速敲击着。节奏急促却不乱，像是在演算一场关键博弈。脑海中瞬间理清了优先级：“防爆开关关乎井下工人的生命安全，是头等大事，必须三天内到货，一天都不能拖；”“钢材涨价直接涉及成本超支，现在离五点只剩三小时，必须赶在截止前搞定，晚一分钟都可能亏几万；”“液压油缸和齿板积压同步推进，分人专项对接，半点不能耽误！”他的目光扫过办公室每一个人，眼神锐利如刀，语气坚定得不容置疑：“林伟，五分钟内整理好防爆开关的具体型号、精准需求数量、两个矿区的详细交货地址和联系人电话，列成表格发我；”“老王，继续跟液压油缸厂家死磕，每半小时反馈一次进度，拿长期订单换加急名额；”“老周，五分钟内调取近三年采购台账和去年滞销型材消化凭证；”“小李，半小时内拟好补充协议模板，重点标注账期和拆分订单条款，随时待命。”话音刚落，他抓起电话拨通了河北钢材厂销售经理张涛的号码。指尖微微泛潮，却刻意让语气保持沉稳：“张经理您好，我是北大井服务公司新上任的供销部经理成振，想沟通下上午的钢材订单。”电话那头沉默几秒，传来敷衍又不耐的声音：“新经理啊？跟王师傅说过了，五点前不订货就涨价，公司规定没法通融，下家还等着呢。”“张经理，我清楚贵厂规定，也认可你们的钢材质量——”成振放缓语速，目光扫过老周递来的台账，精准报出关键数据：“我们合作五年，每年采购占比超60，累计金额超800万，回款及时率100，去年还帮你们消化了200吨滞销h型钢。”“这次预算锁定，涨价我们只能启动备选供应商，对双方都是损失。”“贵厂下半年销售指标还差30，近1200万缺口，少了我们这个稳定客户，您年底考核也不好交代吧？”他顿了顿，抛出方案：“要么账期延至三个月，今年后续还有至少三批采购，总金额不低于当前订单15倍；”“要么拆分订单，先订一半应急，下个月10号前补齐，两批都按原价，补充协议今天内签完。”电话那头陷入沉默，隐约能听到翻文件和低声沟通的声音。老王手心攥得全是汗，后背绷得发紧；老周眼神里的轻视渐渐淡了，多了几分认真。——以前跟张涛谈账期，磨半天都未必松口，这年轻人竟能精准掐住对方软肋。“你们新经理刚上任，我也不想断了合作。”张涛语气松动：“拆分订单可以，但必须签补充协议，下个月10号前补齐，后续采购得按约定落实。”，！“没问题！补充协议下班前发您签字盖章！”成振立刻应下，挂了电话长舒一口气，后背已被汗浸湿。老王忍不住竖起大拇指：“成经理，真有你的！一下帮公司省了好几万！”成振笑了笑，没顾上擦汗，又拨通防爆开关厂家销售总监李凯的电话。这次沟通更不顺利，对方直接摆架子：“紧急发货加30加急费，生产线排满了，最少等五天，没商量，接受不了就找别家。”“李经理，生产线紧张我理解，但井下工人安全等不起，三天内必须到货，这是底线。”成振语气恳切却坚定：“加急费我们承担10，另外，我们每年采购防爆开关超50台，后续可签三年期独家供货协议，提前预付20定金。”他紧接着报出关键信息：“我知道贵厂在邻市高新区有个备用仓库，编号c3，里面应该有12台同款库存，调货最多两天，调货费我们承担。”电话那头的李凯愣了愣：“你倒是把我们情况摸得挺清楚……行，我现在协调仓库查库存。”“确认有货后，今天下午专车发货，走高速绿色通道，三天后到矿区，加急费按10算，长期协议一周内落实。”“感谢李经理！合作细节让林伟跟您对接，合同和定金今天内发过去！”挂了电话，成振手心全是冷汗，握笔的手指都有些发僵。这时林伟拿着明细单跑进来，满脸崇拜：“成经理，你太厉害了！刚才厂家客服挂我电话，你一打电话就全同意了！”一旁的周建国主动站起身：“齿板清单我重新核对过了，除了西山矿区，平庄、古山两个老矿区也在用同款破碎机，我现在联系他们，顺便找出去年的质量检测报告。”——他着实没想到，这年轻人谈判有章法，调研还这么扎实，彻底改变了之前的偏见。处理完两件急事，已是晚上八点。办公室依旧灯火通明，每个人都在忙碌：老王跟液压油缸厂家视频沟通，小李完善协议细节，周建国联系老矿区，成振泡了杯浓茶，跟进各项进度。大多数矿区一听是积压的老式齿板，都直接婉拒。直到拨通西山矿区供销科的电话，对方负责人犹豫着说：“我们矿还有6台zg113型破碎机在服役，齿板确实紧缺，但价格得优惠，你们得负责运输、保证质量，有问题无条件退换，还得提供质保。”“价格比市场价低15，运输我们承担，走冷链物流，提供质量检测报告和一年质保！”成振立刻答应：“确认采购后，明天一早就发货，到货有任何质量问题，无条件退换，所有损失我们承担——我以公司信誉担保！”对方沉吟片刻：“行，先订50块试试水，质量没问题，后续剩下的我们全包。”挂了电话，成振看了眼时间，已近十一点。老王发来好消息：“成经理，液压油缸厂家同意加急生产，八天内到货，费用上浮15，还承诺优先排产！”小李也反馈协议已拟好，周建国那边，平庄矿区愿意先订30块齿板。成振揉了揉发胀的太阳穴，心里透着踏实——四大难题总算都有了眉目。作者有话说：宝子们！新任经理连破两大危机，谈判封神！钢材账期搞定，防爆开关三天内到货，齿板也初步盘活！但这只是开始，剩余166块齿板怎么清？供销部老旧流程优化会遇阻吗？赶紧【收藏】+【追读】，下一章看团队彻底信服，成振站稳脚跟，却迎来新的挑战！评论区聊聊你觉得后续会有什么坑？抽3位宝子送催更特权！别忘了点【小礼物】支持作者，动力满满才能连夜爆更呀！：（）北大井人