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第822章 鱼塘总裁（第1页）

八月的北京，热浪翻涌。造梦方舟的办公室里，空调开得很足，落地窗外是庆大科技园整齐的楼宇和远处模糊的西山轮廓。陈墨坐在电脑前，手指在键盘上飞快跳动——他在优化《球球大作战》的匹配算法。这款游戏上线不到两周，日活已经突破三十万，玩家们对实时对战的需求远超预期，服务器偶尔会出现卡顿。手机震了一下，是助理发来的消息。“陈总，风腾科技战略投资部的王总来电，想约您去上海面谈合作事宜。”陈墨的手指顿了一下。风腾科技，原着中，这是封腾旗下的游戏公司，拥有《梦游江湖》《倩女幽魂》等知名ip，也是肖奈致一科技的重要合作伙伴。他放下键盘，靠在椅背上，目光落在屏幕上。造梦方舟成立两个月，已经上线了四款游戏——《割绳子》《开心消消乐》《旅行青蛙》《球球大作战》。每一款都有不错的用户数据和口碑，在社交媒体上引起了自发传播。但陈墨清楚，公司最大的短板不是产品，而是渠道和运营。他没有成熟的发行团队，没有广泛的应用商店关系。风腾科技在这个时候伸出橄榄枝，时机恰到好处。他回了一条消息：“接受邀请。安排下周的行程。”然后，他拿起手机，给贝微微发了一条消息：“下周去上海出差，两三天。要不要陪我去？”贝微微的回复是秒回的：“我就不去了，也帮不上你什么忙。我这两天正忙着学习新东西呢。”出发前一天晚上，贝微微来到陈墨的出租屋帮他收拾行李。她穿着一件白色的家居t恤和浅灰色的短裤，头发随意地扎成一个低马尾，素面朝天，却有一种让人心安的温柔。她把叠好的衬衫一件一件放进箱子，又塞了几条领带、一双备用皮鞋。陈墨靠在门框上，看着她忙碌的背影，心中涌起一种说不清的暖意：“我就去两三天，不用带这么多东西。”贝微微抬起头，瞪了他一眼：“万一谈不拢要多待几天呢？有备无患。”她把行李箱拉好，立起来，拍了拍手，“好了。你看看还缺什么？”陈墨走过去，从背后环住她的腰，下巴抵在她肩上：“缺你。”贝微微的耳朵红了，推了他一下：“别闹，说正事呢。”“我说的就是正事。”陈墨收紧手臂，在她耳边轻声说，“等我回来，带你去吃那家新开的水煮鱼。”贝微微的嘴角忍不住上扬：“好。”两人在沙发上坐了一会儿，有一搭没一搭地聊着。贝微微问起谈判的事，陈墨简单说了说风腾科技的合作意向。“你觉得他们会答应你的条件吗？”陈墨想了想：“如果他们想清楚了自己的战略需求，就会答应。风腾不缺钱，不缺ip，不缺渠道。他们缺的是能持续产出爆款的能力。而这一点，我们恰好有。”贝微微看着他，眼中带着一种复杂的情绪——骄傲，信任，还有一点点不舍：“那你好好谈，别着急。我在家等你。”“好。”上海，浦东新区，风腾科技总部。大楼在陆家嘴金融区，玻璃幕墙在阳光下闪着冷冽的光。陈墨穿着一件深蓝色的西装，白衬衫，没有打领带——他不喜欢束缚感。前台的小姑娘引着他穿过大堂，乘电梯上了二十八楼。王总在会议室门口等他，四十多岁，个子不高，笑起来很和善。他伸出手，用力握了握陈墨的手：“陈总，久仰久仰。比我想象的还要年轻。”陈墨笑了笑：“王总过奖了。”两人在会议室落座，落地窗外是黄浦江的景色，远处的东方明珠塔在薄雾中若隐若现。王总让助理倒了两杯茶，然后开门见山。“陈总，你们的几款游戏，我们都研究过了。《开心消消乐》的留存数据非常好，《旅行青蛙》的用户粘性惊人，《球球大作战》的社交传播速度更是超出了我们的预期。说实话，像你们这样短时间内连续推出多款爆款的团队，在业内很少见。”陈墨端起茶杯，轻轻抿了一口：“运气好。”王总笑了：“运气也是实力的一部分。不瞒你说，我们风腾科技一直在寻找合适的手游合作伙伴。端游市场在萎缩，手游的增量空间很大，但我们内部的手游研发能力还有待加强。致一科技的肖奈肖总，我们已经达成了战略合作。他的团队擅长重度o，而你们擅长休闲品类，正好形成互补。”陈墨放下茶杯：“王总，我们直接谈合作方式吧。”王总打开投影仪，屏幕上出现了几种合作模式的框架图。“我们初步考虑两种合作模式。”王总指着屏幕，“第一种，产品代理发行。风腾获得你们几款游戏的独家发行权，负责渠道推广、运营活动和用户增长，你们负责持续的内容更新和版本迭代。流水分成，我们六，你们四。”陈墨没有立刻回应，而是问：“第二种呢？”，！“联合开发与ip赋能。”王总切换到下一页，“我们可以将《梦游江湖》的ip授权给你们，共同开发一款休闲类手游。比如将《球球大作战》的玩法与《梦游江湖》的武侠世界观结合，做一款‘武侠大乱斗’的io游戏。风腾提供美术资源和ip背书，你们负责核心玩法设计和程序实现。收益分配，按投入比例划分。”陈墨沉默了片刻。两种模式各有优劣，但核心问题在于——风腾要的是独家发行权，这意味着造梦方舟将失去对产品运营的主导权。而分成比例，六四开，对一家已经验证了自己产品能力的公司来说，不算优厚。“王总，我有一个提议。”陈墨放下茶杯，语气平静而笃定，“代理发行可以，但分成比例需要调整。流水分成，五五分。另外，风腾需要提供s级以上的推广资源，包括首页推荐、全渠道推送、以及线下活动的预算支持。”王总的眉头微微皱了一下：“陈总，五五分，在行业里已经是很高的比例了。你们毕竟是一家初创公司，没有历史业绩……”“王总。”陈墨打断了他，“我们有四款产品，每一款都经过了市场验证。《开心消消乐》的次留超过百分之六十，《球球大作战》的社交裂变系数超过二点零。这些数据，放在任何一家发行商面前，都值得更好的条件。”王总沉默了一会儿：“我需要请示董事长。”“请便。”会议室的门再次打开时，进来的是一个身材高大的男人。他穿着一件深灰色的定制西装，没有打领带，衬衫最上面的扣子解开了一颗。他的五官深邃，气质冷峻，目光像是能看透人心。封腾——风腾科技的董事长。只是，见到封腾本人，陈墨总是忍不住想起一句台词：我要让所有人知道，这个鱼塘被你承包了。此时的鱼塘总裁封腾，和薛杉杉已经已经结婚生子了。陈墨站起身，伸出手：“封总，久仰。”封腾握了握他的手，目光在他脸上停留了几秒：“陈总，比我想象的年轻。请坐。”两人面对面坐下，王总坐在旁边，一言不发。封腾没有看投影，没有看文件，只是看着陈墨。“陈总，王总跟我汇报了你的条件。说实话，你的条件比我们想象中更苛刻一些。”封腾的语气不紧不慢，像是在说一件很平常的事，“但你的这些小游戏，技术上并没有太高的门槛。我为什么要投资你，而不是让我的团队直接复制？”这个问题很直接，也很锋利。王总的表情有些紧张，但陈墨没有慌。他迎上封腾的目光，嘴角带着一丝淡淡的笑意：“封总，您说得对。《开心消消乐》的消除逻辑，任何一个成熟的程序员都能写出来。但一个游戏的成功，技术实现只占百分之二十，另外百分之八十在于——对玩家心理的把握、对市场时机的判断、对玩法节奏的设计。这百分之八十，复制不了。”他顿了顿，端起茶杯喝了一口水，然后继续说：“就像全世界都知道可口可乐的配方，但没有第二家可口可乐。配方可以复制，但品牌、认知、用户心智，复制不了。造梦方舟的产品，不仅仅是几行代码，而是我们已经占领的用户心智。”封腾的表情没有变化，但他的手从桌上移到了椅子扶手上，身体微微后仰：“继续说。”陈墨放下茶杯。“我带来的不仅是几款小游戏，而是一整套已经被验证的产品哲学：什么时候该‘快’，什么时候该‘慢’；什么时候刺激竞争，什么时候给予治愈。这套认知，是我最核心的资产。”他的声音不高，但每一个字都很清晰：“封总，风腾科技需要的，不是拾人牙慧的复制，而是一个拥有创新能力、能够精准把控市场和玩家心理的合作伙伴。复制只能得到过去，合作才能创造未来。”会议室里安静了几秒。王总看了一眼封腾，又看了一眼陈墨，没有说话。封腾的目光在陈墨脸上停留了很久，然后他忽然笑了。不是那种客套的笑，而是真正的、带着欣赏的笑：“庆大计算机系，还真是一个出天才的地方。肖奈的表现，已经让我感觉眼前一亮，没想到陈总更加优秀。”他站起身，走到窗前，望着远处的黄浦江。沉默了片刻，他转过身：“条件我同意了。风腾要独家发行，流水分成再加五个点，再加上我们风腾s+级以上的资源推广。另外，联合开发的项目，风腾占六成收益，你们占四成。”陈墨没有犹豫，站起身，伸出手：“合作愉快。”封腾握住他的手：“合作愉快。”王总在一旁松了口气，脸上露出了笑容。谈完合作，封腾请陈墨在公司附近的餐厅吃了顿饭。菜品精致，环境雅致，但两人都没有喝酒。封腾问起他对未来手游市场的看法，陈墨说了几个判断——休闲游戏的社交化、ip联动的重要性、用户碎片化时间的争夺。封腾听着，偶尔点头，偶尔追问。“陈总，你的这些判断，是怎么得出的？”封腾放下筷子，认真地看着他。陈墨想了想，说：“大量地观察用户行为，分析数据，然后试错。游戏行业没有万能公式，只有不断迭代和优化。”封腾点了点头：“致一科技的肖奈，也是这种风格。你们庆大的计算机系，确实不一样。”陈墨笑了笑：“封总过奖了。”：（）影视世界从四合院开始