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第463章 收购海鸥重工罗宇的野心（第1页）

回到白浪村的时候，已经快九点了。柳如烟在公司门口下了车，换上平底鞋踩着地砖往办公楼走，回头冲罗宇挥了挥手：“我先上去了，你慢慢停车。”罗宇把帕拉梅拉绕到停车场。十分钟后的办公楼三楼，柳如雪已经在会议室里铺好了材料。四家钢铁集团的老总坐在会议桌对面，表情各异，有的焦虑，有的矜持，有的嘴角带了几分讨好的弧度。一千吨金矿石的照片把全球矿业搅得天翻地覆，但……黄金只是开胃菜，这些钢铁大佬真正盯上的，是深海矿业未来可能开采的镍、钴等等稀有矿产。谈判持续了一个半小时。罗宇没有给任何一家排他协议，只签了框架性的战略合作意向书，条件和之前对必和必拓说的一样：价格我定，数量我定，品类我定。“你们要做的，就是付钱。”当然，这句话罗宇没说出口，但……四位老总都读出了这个意思，他们没有讨价还价的余地，也没有讨价还价的底气。送走客人之后，罗宇把柳如雪、沈雨诗和柳如烟叫到了自己的办公室。“下午和明天上午的事情，你们三个盯着。”罗宇靠在椅背上，拿起桌上的保温杯喝了口水：“我要去一趟省城，可能今天晚上回不来。”柳如雪推了推眼镜，手里的笔已经准备好了：“什么事？”“两件事。”罗宇竖起两根手指，“第一，穆冰妍那边有个商会晚宴，她让我过去一趟。第二，我约了海鸥重工的董事长兼任总经理刘海峰，谈收购。”话音未落，三个人的反应不一样。柳如烟是最先反应过来的：“收购海鸥重工？整个？”“整个。”沈雨诗倒没那么惊讶，毕竟她自己也是接手过家族企业的人，对这种操作不陌生：“海鸥重工的体量不小，上次我查过他们的公开资料，年营收大概在五十到八十亿之间，船舶制造这个领域技术门槛高，但……利润率其实不算特别好看。”“利润率不是重点。”罗宇把保温杯拧上盖子，“重点是产能。”柳如雪已经想到了关键：“船队扩张。”“对。”罗宇站起来，走到窗边看了一眼远处码头上整齐排列的渔轮：“现在我们有二十九艘远洋渔轮，十艘开矿船，加上五大船王承诺代造的那批，满打满算，明年年底能到六十艘出头，但按照蓝色深渊计划的进度，这个数字远远不够。”“外采的问题在于工期和品控都卡在别人手里。上次海鸥重工那两艘加急单，每艘加了一千万才提前交付，大连船舶和江南那边也差不多。长期这么干，成本太大，而且受制于人。”柳如雪在本子上飞快地写着：“所以你想把造船产能握在自己手里。”“不光是造船。”罗宇转过身。“海鸥重工的研发团队在国内民用船舶领域排前三，他们的声呐系统集成能力尤其强。咱们以后的船，不管是渔轮还是开矿船，都要定制化，自己有研发才能真正按需求来。”沈雨诗想了想：“收购价大概多少？”“还没谈，先去探口风。”罗宇拿起车钥匙，“海鸥重工去年的净资产大概在七十五亿左右，但他们最近两年订单量下滑得厉害，北欧那个客户跑单之后又流失了几个大客户，我估摸着，一百亿到一百五十亿之间能拿下来。”听了这句话，柳如烟吹了一声口哨，笑着说道：“一百亿到一百五十亿，罗总你的语气好轻描淡写哦。”“有什么好不轻描淡写的？”罗宇瞥了她一眼：“光那一千吨金矿石就值多少钱？还有深海盾牌的护航订单，一百亿美金的定金到账了没？”柳如雪翻了一下平板：“到账了六十三亿美金，剩下的还在走各国的外汇审批流程，预计两周内能全部到位。”“那就行了，还有捕鱼的收入，收购一个海鸥重工，不是轻轻松松。”罗宇把车钥匙在手指上转了一圈，道：“对了，还有第三件事，我顺便去省城买几辆车。”柳如烟耳朵竖起来了：“买车？”“公司发展到现在这个规模，高层出去谈事情，开个什么车？张海上次带队去大连接洽客户，开的是公司那辆商务别克，人家造船厂的人都看愣了，这是在国际上都赫赫有名的深海渔业公司派来的人？”这话说得在理，柳如雪点了点头。“再加上避税的考量。”罗宇往外走，边走边说，“公司名下多配几辆高端商务用车，既是正常的经营需要，也能合理抵扣，一箭三雕。不仅能撑场面，方便出行，还能省税。”“三雕？”柳如烟掰着手指数了数：“撑场面是一个，方便出行是两个，省税是三个，嗯，数学没毛病。”罗宇没理她。走到门口又回过头：“雪儿，下午那几家海鲜批发商的对接你负责；雨诗，沈氏集团那边的物流框架你今天审完；如烟，市场部的季度推广方案你理一版初稿丢到群里，有什么拿不定主意的事，打我电话。”，！“知道了。”三个人异口同声。罗宇出门上了车，仰望u8l的电机没什么声响，轻巧地驶出停车场。车开上省道不到十分钟，手机响了。“在路上了？”穆冰妍的声音听起来心情不错。“刚出白浪村。”“晚宴是七点半，在省城的滨江国际会议中心，商会陈会长组织的，到场的基本都是省内排名前列的企业家，你别穿太随意了。”“好。”罗宇单手打着方向盘，笑着说道：“要不你帮我准备一套。”穆冰妍在电话那头笑了一声：“行，我让人在凤鸣轩给你备一套衣服，你到了直接去换。”“可以。”“对了……”穆冰妍压低了声音，“你说要去海鸥重工谈收购，认真的？”“你什么时候见我不认真？”“那倒也是。”穆冰妍想了想，意有所指的说道：“海鸥重工的总经理刘海峰我之前见过一次，在省里一个企业家活动上，这人挺务实的，不玩虚的，但也精明得很，你要是真想收购，价格别一上来就开太高，否则他会觉得你急，反过来吊你。”罗宇嗯了一声。穆冰妍在商业上的嗅觉一向敏锐，这个提醒确实有用。“还有，海鸥重工虽然这两年业绩下滑，但他们手里有十几项船舶制造的核心专利，加上省里的国防配套资质，这东西外面有钱都买不到，刘海峰肯定会拿这些东西抬价。”“我心里有数。”罗宇笑着说了一句。“那我下午先去处理凤鸣轩的事，晚上晚宴见，开车注意安全。”挂了电话，罗宇把手机丢在副驾驶座上。两个多小时的车程，他脑子里一直在盘算海鸥重工的事。这家公司他不陌生。当初第一艘远洋渔轮“深海一号”就是在海鸥重工订的，那个时候他还是个身家几千万的“小渔民”，坐在人家的贵宾室里，王总监和刘海峰对他客客气气，但……骨子里多少带着几分看稀奇的味道。那笔五千三百万的订单，是他跟海鸥重工的第一次交集。后来又追加了两艘。从甲方到甲方的甲方，再到现在要吃掉这家公司。感觉还是挺微妙的。车子驶进省城临港经济区的时候，时针指向下午一点。沿海的那些巨型龙门吊还是老样子，钢铁骨架支棱在天际线上，远处的船坞里有一艘半成品的万吨货轮架在底座上，密密麻麻的脚手架从吃水线一直搭到驾驶台。海鸥重工的蓝色招牌矗在厂区入口，“国之重器”四个字在午后的阳光下反射着光。罗宇没有直接进去，而是先把车停在马路对面的一家快餐店门口，要了一碗牛肉面。谈判之前先吃饱，这是基本操作。吃面的时候，他给刘海峰发了条微信：【刘总，我到省城了，下午两点到你那儿，方便吗？】回复很快：【罗总大驾光临，随时欢迎，我让人在贵宾室等你。】罗宇看着这条消息，嘴角动了一下。措辞比上次客气多了。上次签五千三百万合同的时候，刘海峰的微信回复是“好好好”。现在变成了“大驾光临”。人和人之间的关系，有时候就是这么现实。吃完面，罗宇擦了擦嘴，启动车子驶向海鸥重工大门。门卫一看车牌号，再加上这辆仰望u8l已经来过两次了，登记都没做，直接拉起了栏杆。“罗总！”停车场边上，王总监已经等在那儿了，还是上次那副文质彬彬略秃顶的模样，只不过这回西装换了一套更高级的，领带也系得更正式。他身后还跟着两个人，应该是海鸥重工的行政人员。“王总监。”罗宇下车跟他握了握手。“快请，快请！刘总在楼上等您呢。”贵宾室还是上次那间，真皮沙发，实木茶几，墙上的名人字画换了一幅，上次是齐白石的仿品，这次换成了一幅海景油画，画的是一艘渔船在浪尖上搏斗。刘海峰已经站在门口迎接了。“罗总，欢迎欢迎！”两人握手。刘海峰的力道不小，罗宇回了同等的力度，当然了，如果他用真力气，这只手就彻底的废了。“刘总气色不错。”“哪儿啊，愁白了好几根头发。”刘海峰哈哈一笑，引着罗宇在沙发上坐下，亲自给他倒了杯茶，“罗总这次来，是提前验收那两艘船的？”“不是。”罗宇端起茶杯抿了一口，道：“我来，是想跟刘总谈一件大事。”“罗总请讲。”刘海峰的笑容收了一些，顿时就在椅子上坐正了。罗宇放下茶杯。“海鸥重工，我想买。”四个字。使得贵宾室里安静了大概三秒钟。实在是这句话有一些突兀，让刘海峰都在确认自己有没有听错。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！王总监的表情已经凝固了。刘海峰的眉毛挑了一下，又放下来，然后靠回椅背，用一种疑惑的目光看着罗宇。“罗总不是在开玩笑吧。”“你什么时候见我开过玩笑？”“这……”刘海峰没有立刻接话，反而是拿起茶壶给自己续了一杯水，看似动作不紧不慢，实际上罗宇还是注意到他右手中指微微弯了一下，这是紧张的人会有的小动作。“罗总。”几秒钟之后，刘海峰喝了一口茶，放下杯子，道：“海鸥重工成立二十三年了，从一个修船的小作坊，做到今天江省最大的民用船舶制造企业，我老刘能走到今天……说句不好听的，是把命搭进去了。”“你也知道的，我们厂区占地三百亩，员工三千六百人，在建的军民两用船坞四个，手里现存的核心专利十七项，还有省里颁发的国防科工配套资质，这些东西加在一起，不是随便一个数字就能衡量的。”罗宇没有打断他。这套话他预料到了，任何一个创始人在面对收购的时候，第一反应都是先摆出“情感牌”和“筹码牌”，刘海峰也不例外。“我理解。”罗宇的语气云淡风轻：“所以我才亲自来。”刘海峰盯着罗宇看了两秒，又端起茶杯。“那罗总心里有个什么价位？”“这取决于你愿不愿意卖。”罗宇往沙发靠背上一靠，笑着说道：“你要是不想卖，我说什么数字都没用，你要是有这个念头，那咱们才有得谈。”这话把球踢了回去。刘海峰沉默了。他不是矫情，而是真的在权衡。海鸥重工这几年确实不太好过，全球航运市场低迷，新造船订单从高峰期的年均八十亿缩水到了四十出头，利润率更是从百分之十二跌到了不足百分之五。去年北欧那个大客户跑单之后，资金链一度紧绷，银行那边催过两次贷款，虽然后来靠着深海渔业的几笔订单缓过了劲，但长远来看，局面并不乐观。再往深处想，造船行业正在经历一轮洗牌。大连船舶、沪东中华、江南造船这些国企巨头在吃掉越来越多的市场份额，民营造船企业的生存空间被压缩得厉害。海鸥重工能挺到今天，靠的是技术积累和一批老客户，但这些优势正在被稀释。而罗宇……刘海峰想起了第一次见面的场景。一个穿着休闲短袖的年轻人，开着一辆长城炮来订远洋渔轮，眼神很干净，说话很直接，掏钱很爽快。那个时候他心里想的是：又一个有钱没地方花的年轻老板。后来呢？后来这个年轻人把樱花国的渔船撞沉了，把漂亮国的核潜艇搞失联了，把全球五大船王叫到白浪村排队道歉了，把一千吨金矿石从四千米深的海底挖了上来。刘海峰活了五十多岁，自认也算见过世面，但……罗宇这号人物，他以前只在小说里读到过。：（）巨齿鲨进化：一口吞下一艘核潜艇